这里是水果店同行老板圈子,第959次分享,持续分享干货,帮助新手入门。
1、把自己当成顾客感受店内布局
水果店有虫子,说明有一些烂果,勤快一点,抽空多检查一下水果。只要水果坏掉了就会有蚊虫,夏天来了最好的办法就是勤理货,坏了的及时处理。固定水果的摆放货位,并随季节、需求量等的多做调整,对陈列水果的说明、标牌、价签、POP等应面向顾客。加入水果店老板同行圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
2、积累适合自己的方法
不用跟客人说,这个很好吃那个很好吃,有的人不喜欢总是在推销,可以说这个水果可以尝尝,吃着感觉还不错,你少买点试试,好吃下次多买些。有些过熟的榴莲,一般的操作方法就是降价,例如19.9元降到16.8元,甚至可以降到9.9元。榴莲开了,装盒子卖,这个可以满足一些想吃榴莲,又不想买一个榴莲的那种顾客,这种方法可以把还没有过熟到苦或者酒精味的榴莲开出来卖。更多开水果店经验干货分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、及时处理长期存放的水果
有些水果由于错误的判断拿了比较多的货,库存量较大,新鲜程度偏低,临近损耗期,如果不迅速处理,就会造成非常大的损失。在价格调整上,可以采用超低折扣、有买有送、直接降价、梯度降价,目的是让别人觉得价格降下去了,能得到更大实惠,如果没有这种感觉,就算定价再怎么便宜,也起不到效果。
4、水果店做好试吃
比如车厘子都要能舍得试吃,虽然心疼,要勤快摆货整理。水果的陈列也要自己好好琢磨了,可以去附近生意好的水果店偷学。门店做试吃的果产要符合两个条件,要么是口感非常好的果品,要么是高毛利的果品,这样导购成功以后才有附加值,高毛利不用多费口舌,卖得越多可以为门店创收越多,口感好可以为门店赢来口碑。